产品概况
- 产品名称：秘塔写作猫
- 发布时间：2019年12月
- 类型：AI写作
- 介绍：集AI写作、多人写作、文本校对、改写润色、自动配图等功能一体的AI内容创作工具
- 关键词: AI写作、查重、校对、论文、AI续写、AI改写
产品热度
- 小红书：单篇官方笔记11万赞
- 抖音：单篇推荐视频最高39万赞
- B站：单篇推广视频最高158万播放
- 微信指数：峰值124万
- 秘塔翻译与秘塔写作猫注册用户已接近1000万，企业用户达2万余家–COO王益为访谈 2023.4
增长渠道&过程
垂直领域的需求缝隙
秘塔有两款业务：【秘塔翻译】与【秘塔写作猫】，初期都是为满足法律市场的需求。这种需求的特点是看起来很微小，但对垂直人群比较痛。这也得益于创始人团队的专业背景：COO王益为毕业于北京大学法学院，并分别于伦敦大学法学院和哥伦比亚大学法学院获得硕士学位，拥有十年以上国际线律师事务所从业经验。写作猫通过比较扎实的用户体验，不断升级，逐渐破圈，在大学生、公务员等群体也积累了一定的口碑。
核心渠道
小红书、抖音、B站、公众号 (全面开花)
营销推广
- 公众号: 官方号阅读量不高，但三方推文的数据很好，不乏10万+的文章
- 小红书:官方号优秀，多篇爆款笔记 (万赞)，日更节奏，内容结构简单，标题、头图吸睛。推广笔记数据很好
- 抖音: 官方号播放量不高，但2个自己人账号数据很好，其中一个累计90万赞。内容简单，录屏使用片段，单个视频6-10秒。给人一种粗糙感，但十分效率。
- B站: 官方号播放量不高，但三方推文的数据很好，不乏百万播放的视频
- 推广活动: b站和小红书每天都持续有人发“写作猫”的视频和笔记，已累计大量，个别作品跑出了一定的流量，比如1万+播放。这些均来自官方常驻活动“分享使用心得，得一周高级会员”，产生了大量的用户曝光。
- 引流方式:多为评论区留言”搜索写作猫
启发
- 从问题出发几乎所有问题当下都有解决方式，只是“是否够好”。真正解决好一个垂直的、看似微小且实际存在的痛点需求，就会逐渐积累用户和口碑，这是营销的前提一一你的产品，是这样么?
- 拉动用户做推广是个老方法了，这里的路径值得借鉴，当产品触发充值时，会跳出下图，亮点是分不同平台手把手教用户分享，让分享降低门槛，效果可控。当然，这个的前提是: 产品解决问题，体验好一一这个方法可以用到你的产品上么? 你有哪些激发用户帮你宣传的方式么?
- 团队优势：COO本人是比较有声量的，个人B站账号“王一快”50万+粉丝。这是团队的核心资产，带来了初始流量和对流量获取的理解与能力。是1万用户? 还是100万用户? 可能就是在这部分的区别一一你的团队是否配置了”流量小能手”呢?
- 关于流量：小红书、抖音等平台作品，结构都很简洁，其至比较粗糙，圈定人群、抛出问题、演示解决。好处是节省时间，保持高频更新，去博到爆款。在“写作猫”的小红书号里，几乎同样的10篇笔记，有篇点赞几千，其余几十。而且这种情况不是个例。算法时代，终究是概率游戏，那频率就是大多数人可以用的工具，能多摇骰子，碰到6的可能性就会大一一你的推广是走的”更新慢但精致”还是这种“高频率但简单”呢?
